导读： 上市的房地产公司最近在8月份公布了他们的销售业绩，并且房地产公司之间存在差异。自今年下半年以来，房地产市场整体降温。住房企业年销售目标的完成率较低，项目转换率较低，去库
上市的房地产公司最近在8月份公布了他们的销售业绩，并且房地产公司之间存在差异。自今年下半年以来，房地产市场整体降温。住房企业年销售目标的完成率较低，项目转换率较低，去库存压力增大。自9月以来，许多住房公司推出了各种促销手段迎接“金九银十一”，包括首期分期付款，延迟降价促销，住房企业全市营销，首次销售和后租赁，以及开发商资金。一些领先的住房公司可以享受至少40％的折扣。
8月销售分化
Krei的研究数据显示，8月份TOP100房地产业绩相对稳定，8月份的股票销售额相对较高。 7月份较上月小幅下跌1.7％，略低于1月至7月的平均水平。其中，TOP30住房企业中有11家销售额下降，其余19家公司增加。
一线梯队公司的销售业绩更加差异化。碧桂园8月份归属于公司的股东权益合同销售额约为468.3亿元，同比增长49.47％;公司股东权益合同销售面积约为517万平方米，同比增长49.32％。
万科A和中国恒大8月的销售增长均放缓。 8月，万科A实现合约销售面积277.4万平方米，同比增长7.77％，比上月下降11.52％。合同销售额441.13亿元，同比增长15.1％，比上月下降8.42％。 2019年8月，公司实现合同销售总面积2740.9万平方米，同比增长5.44％;合同销售额达到4263.2亿元，同比增长9.84％。
中国恒大8月份实现合约销售额约478.2亿元，比上月增长18.2％，增幅为18.8％。 8月合约销售面积约为449.3万平方米，平均合约销售价格为每平方米10600元。公司前八个月的合同销售总额约为370.07亿元。根据中国恒大2019年合约销售目标6000亿元，该公司在去年8月实现了约61.68％的总销售目标。
二线梯队企业销售状况整体较好。新城控股8月份实现合约销售245.15亿元，合约销售面积约229.39万平方米。2019年前8月，公司累计合同销售金额约1714.66亿元，同比增长24.84%;累计销售面积约1499.79万平方米，同比增长35.78%。
新增土地方面，多数企业拿地数量和拿地规模有限。以首创置业为例，公司前8月累计实现签约面积约183.9万平方米，同比增长10.9%;累计签约金额约475.3亿元，同比增长19.3%。报告期内，公司新获成都市青羊项目，规划建筑面积12万平方米。
前8月，上市房企全年销售目标完成率出现一定分化。部分房企完成率超过7成，完成进度较好。以中国海外发展为例，8月份，公司连同附属公司、合营公司及联营公司合约物业销售金额约为288.09亿港元，楼面面积约为150.29万平方米。前8月，公司累计合约物业销售约为2561.52亿港元，累计销售楼面面积约为1218.49万平方米。根据公司此前发布的2019年3500亿港元的销售目标，前8月公司完成全年度销售目标的73.2%。
部分房企前8月销售额同比增长，但相比2019年全年销售目标完成进度仍然不佳。以融创中国为例，公司8月份共实现合同销售金额约512.7亿元，同比增长27%;实现合同销售面积约351.8万平方米，合同销售均价约1.46万元/平方米。截至2019年8月底，公司累计实现合同销售金额约3065.8亿元，同比增长15%;累计合同销售面积约2101.6万平方米。按照公司2019年5500亿元销售目标，公司前8月仅完成年度销售目标的55.74%。
去库存面临压力
受全年销售进度完成率不佳、项目去化率低、去库存压力加大等因素影响，不少房企9月份以来推出多种促销手段。其中，首付分期付款、尾盘降价促销、房企全员营销、特价房、先售后租、开发商垫资等促销手段层出不穷。
促销力度较大的房企中不乏一线梯队企业身影。诸葛找房报告指出，近日恒大在全国进行打折促销优惠活动，最低达到6折。
中国证券报记者了解到，万科等多家开发商近期推出先售后租的促销方案。销售人员介绍，买房后可以签订托管协议，每月向客户返高额租金。有的楼盘打出10年回本的广告。
对于开发商降价的原因，诸葛找房指出，近几个月来新房市场成交冷淡。国家统计局数据显示，截至2019年7月，全国商品住宅销售面积77755.69万平方米，同比下降0.4%。商品住宅销售面积累计增速连续3个月下滑。同时，房企融资难度加大，海外融资进一步收紧，房企资金压力进一步凸显。趁着传统“金九银十”销售旺季的到来，部分房企希望通过降价跑量的方式快速回笼资金，缓解资金压力。
二手房市场方面，经历3-5月的“小阳春”后，成交量高位回落。而政策面坚持“房住不炒”，强调“不将房地产作为短期刺激经济的手段”。在此背景下，购房者观望预期渐浓，入市步伐延缓。随着交易量的回落，业主降价意愿增强。
业内人士指出，不少大城市的中心城区及产业园区、环大中城市的周边三四线城市价格仍在上涨。对于房企的促销，还需观察后续市场交易情况，大幅降价的局面难以出现。
